1.傳統品（pǐn）牌（pái）的廣告開（kāi）銷占到總營收的15%到20%，但初創公（gōng）司（sī）為了（le）早（zǎo）期獲客（kè）有可能會花掉50%甚至200%，所（suǒ）以，問投資（zī）人（rén）要錢的（de）時候，除了（le）日（rì）常運營費用（yòng）之外（wài），營銷推廣費用一（yī）定要多（duō）要再多要，一（yī）條能看的tvc就會（huì）花（huā）掉你（nǐ）幾十（shí）萬到幾百萬不（bù）等，幾張好看的平麵也（yě）要花十（shí）多（duō）萬，做social傳播亂花（huā）出去（qù）的，看不到效果的錢占70%甚至更多（duō）。

千萬別覺得：幾千塊也（yě）能（néng）拍（pāi）一條啊，做海報找（zhǎo）學（xué）生設計行（xíng）不（bù）行（xíng）。錢是下（xià）來的，但質量也（yě）下來了（le），有等於沒有。

2.選擇廣告（gào）公（gōng）司（sī）的（de）時候，看他（tā）們老板（bǎn）是做什麽起家的，就知道這家公（gōng）司（sī）擅長什（shén）麽了（le）。比如（rú）老（lǎo）板是個網紅，以（yǐ）前做營銷號的，那（nà）就（jiù）是妥（tuǒ）妥的（de）新（xīn）媒體（tǐ）營銷公（gōng）司；如果老板（bǎn）是做傳統廣告出來的（de）創意，那麽就擅長拍好看的TVC，做紮心文案的（de）平麵。

廣告（gào）公（gōng）司老板混哪個圈子的，相應圈子的資（zī）源就多（duō）。混明星圈的，就有明（míng）星人脈；經常發（fā）新聞稿的（de），就（jiù）有（yǒu）媒體（tǐ）資（zī）源（yuán）；不（bù）要相信（xìn）底下（xià）小（xiǎo）朋友忽悠你（nǐ）的（de）套路，什（shén）麽都能做的公（gōng）司（sī）什麽都做不好（hǎo）。還有，不（bù）要選4a，起碼這個階段不要。

3.作為一個初創（chuàng）公司，以下必須都做完（wán），並且花不（bù）了你（nǐ）什麽錢。

► a、微博微信（xìn）的賬號開（kāi）好（hǎo），微博加藍V，微信不（bù）要用個人（rén）認證（zhèng），雙微的（de）引導語，公司介紹都寫好（hǎo），早（zǎo）期保（bǎo）持周更（gèng）甚至（zhì）月（yuè）更即（jí）可（kě）。

► b、百度百（bǎi）科、搜狗百科、維基百科、互動百科的相關公司介紹、創始人（rén）介（jiè）紹寫完整。

► c、找（zhǎo）一（yī）個設計公（gōng）司（sī）或（huò）者studio甚至（zhì）個人（rén），做一整套的VI，包（bāo）括logo、字（zì）體（tǐ）、主色調、包（bāo）裝、海報、社交（jiāo）媒體（tǐ）頭像，網絡應用（yòng）版式這些，就（jiù）是你（nǐ）日常用的（de）設計物料的規（guī）範化，從紙質單頁到（dào）網（wǎng）絡banner。主要目（mù）的是統一（yī）所（suǒ）有（yǒu）出（chū）口的（de）視覺形（xíng）象，給用戶留下單一（yī）印（yìn）象。

► d、寫一（yī）句話做品（pǐn）牌（pái）口號，最好寫那（nà）種沒有什麽宏（hóng）圖大誌，但（dàn）是能一句（jù）話講清楚自（zì）己（jǐ）是幹嘛的（de），有什（shén）麽特長的。這樣別人去口（kǒu）口（kǒu）相傳你的時候，可以（yǐ）一（yī）句話說清楚，比（bǐ）如：神童早（zǎo）教（jiào）機（jī）構（gòu），一個家長和（hé）孩子（zǐ）一（yī）起培訓的早教（jiào）中心。別總想著以後做大了這slogan還適不（bù）適用的（de）問題，等做大（dà）做強了（le），slogan你想宇宙霹靂螺旋改都沒人管你。

► e、一（yī）套客（kè）服（fú）人（rén）員或者銷售人員等，對外接待窗口（kǒu）的（de）標準話術，包括：正（zhèng）確統一（yī）的公（gōng）司背景描述（shù），產品（pǐn）特點概括總結（jié）、現有用（yòng）戶（hù）證（zhèng）言信賴背書、新（xīn）客戶引（yǐn）流話術，相關常見問題解答標準答案一套等。

以上五點做完，起碼一個新客戶從網上（shàng）搜你（nǐ），日常接觸你，路上看到你（nǐ），都覺得：哦，這還是一（yī）家挺像樣的公（gōng）司。

4.所（suǒ）有的kol推一個初（chū）創品牌（pái）的效（xiào）果（guǒ）都不（bù）會太好，如（rú）果你堅持要用，要分清楚kol的（de）種類和（hé）用法：

► a、原創（chuàng）類的大號幾乎不接受現成（chéng）稿件，一般的，把你（nǐ）的（de）品（pǐn）牌（pái）在文（wén）末（mò）留個臉；厲害一點的，正文的（de）某個場景和你（nǐ）產（chǎn）品（pǐn）的（de）使用場景相符合；更厲害的（de），用你的產品做道具（jù），講了（le）個學術理論或者人生（shēng）道理（lǐ）。不要頻繁改（gǎi）他們的（de）稿，你（nǐ）要是有（yǒu）他們那本事，你自（zì）己開（kāi）號早（zǎo）紅了。而且改稿會讓他（tā）們輕易（yì）就（jiù）憤怒。

► b、草根類大號主（zhǔ）要負責引發共（gòng）鳴或者起哄，常用（yòng）震驚體，不（bù）要指望他（tā）們輸出什麽觀點，他（tā）們就是利（lì）用標題黨打（dǎ）硬廣的（de），常常是以（yǐ）使（shǐ）用（yòng）者角度寫作（zuò）。對他們的要求就（jiù）是炸炸炸。

► c、媒體類大號基（jī）本上就（jiù）是發消息，當報紙雜誌一（yī）樣的傳（chuán）統媒體用（yòng）就（jiù）好。

► d、付款要及時，不然他（tā）們會輕易的摧毀你剛剛建立（lì）起來的一點點名氣。

5.終端攔截更（gèng）有效（xiào）

►如果錢不夠，多（duō）在終端花人力財（cái）力物力，少追求（qiú）微博萬轉（zhuǎn）微信（xìn）十（shí）萬+，除非你（nǐ）打算提高下（xià）一輪估值，需要造（zào）勢。

►如（rú）果你是電商端，京東淘寶唯品會（huì）的活動能（néng）參加就參加，雙十一，618，818反正每次（cì）都是增（zēng）加曝光的（de）好機會，不（bù）掙錢也要曝光（guāng），不然以（yǐ）後連曝光（guāng）的（de）機（jī）會都沒了，更（gèng）別提掙錢。這個階段很難名利雙收（shōu），圖一（yī）頭就好（hǎo）。

►如果你是to b的（de），同理（lǐ），行業的活動，客（kè）戶公（gōng）司（sī）的（de）活動，能（néng）讚助（zhù）就（jiù）讚助。不然就（jiù）自（zì）己搞活動，親子遊，家庭遊，觀影活動，技能（néng）大賽，近（jìn）距離多接觸客戶。

►如（rú）果（guǒ）是異地（dì）的，就（jiù）開（kāi）群每（měi）天（tiān）多發些互動的（de）東西（xī），行業資訊也（yě）好、人生感悟也（yě）好，紅包也好，總之（zhī）讓群裏熱鬧起來，時不時穿插一下自己的廣告。

6.多做有（yǒu）趣的周邊

如（rú）果（guǒ）你的（de）產品（pǐn）不夠有趣，那就（jiù）多（duō）做增加（jiā）曝光（guāng）機（jī）會（huì）的（de）周邊，周邊是拿來當移動廣告（gào）位用的，比（bǐ）如桌上（shàng）的（de）趣味擺件（jiàn），好玩的T恤、手機（jī）殼、文具（jù）、總之（zhī）選擇客戶常用物件（jiàn），少（shǎo）送瓜果（guǒ）蔬菜手（shǒu）機（jī）充（chōng）值（zhí）卡Q幣什麽的，吃完（wán）了扭（niǔ）頭就（jiù）忘了（le）你了（le），典（diǎn）型的（de）毫無卵用。

7.用每一個客（kè）戶（hù）講故事（shì）

早（zǎo）期都是依靠口（kǒu）碑效應做傳（chuán）播，多講講回（huí）頭客、長期老客、有趣的新（xīn）客（kè）的各種故事（shì），人（rén）這種動物是看不進大道理（lǐ）的（de），《故事（shì）會》模式（shì）適合營造口（kǒu）口相傳的氛圍。

8.早開（kāi）會員製和積分製

會（huì）員製可以讓用戶（hù）更有歸屬感，積分製可以增強用戶（hù）粘度，相比直接送禮發紅包，這兩項的（de）性價比（bǐ）更高（gāo），畢竟送用戶（hù）一萬積分，對你來說隻是後台改（gǎi）改數字。而（ér）且還用到了空鳥籠效（xiào）應。